2022年，很多房地产、IT行业的精英都遭遇了中年失业，就连曾经多次承诺“绝不开除一个兄弟”的京东老总也开始精简人员，扎根家政13年的创业人非常负责任的告诉大家，家政依旧坚挺，可以规划入行。
很多以月嫂和保姆为主要经营项目的家政创业的伙伴，都在私信和评论区关注着同一个问题“如何招揽优质阿姨”，今天我就分享2点干货，掌握这两点优质阿姨踏破门槛不用愁，一定不要错过。
一、认准市场需求和业务定位
寻找阿姨前务必先思考两个问题：1.你所处的是几线城市，市场需求什么样的阿姨？ 2.基于这样的市场需求，你要开展什么样的服务项目？
不同城市对于阿姨的定位和消费能力是不同的，如果你处在一二线城市，可开发的主要客户群体一定是文化程度较高的80、90后，主要需求为月嫂、育儿和看照老人。
区别于普通的保姆服务，这些客户群体需要的是年轻化、高素质、高技能的阿姨，一二线城市普遍为双薪家庭，雇主工作忙，时间紧，愿意用高工资雇佣阿姨给家人提供高质量的陪护。
高工资对应更多细化的岗位需求，月嫂和育儿师不仅育儿经验要丰富，最好还要具备抚触、被动操、小儿推拿、绘本阅读、社会化训练等技能，看照老人的阿姨也需具备制作营养餐，基础医药知识等能力。
这些精细化的雇主要求，就需要我们寻找阿姨时着重个人技能和素质，唯有这样才能提高自身的行业竞争力。
如果你处在三、四线城市，市场对于阿姨的需求量减少很多，育儿师的需求低，月嫂的市场基本已经被瓜分殆尽，长期的雇佣需求主要为照看老人，更多则是清洁卫生为主的钟点工式上门服务。
三、四线城市受经济发展水平的限制，很多人无法平衡长期雇佣阿姨的开支，建议另辟蹊径，开展多样化的钟点工服务，清洁卫生、上门做饭、遛狗、接送孩子等，具体项目可在市场调研后确定。
二、理清寻找方向
明确了市场需求和业务定位后，就要推进“找”这一步骤，线上、线下两条招聘通道齐头并进，以最快速度收拢优质阿姨。
1.线上
招聘软件多多发布
打通网络招聘渠道，分享一个小经验，资深阿姨们更喜欢在58同城和赶集网投广告找工作，年轻化、高学历的阿姨们选择BOSS直聘、智联招聘的比较多，可以有侧重点的发布招聘信息。网络招聘时切记要联动多平台，进行全覆盖的招聘信息推广。
高薪资是家政行业的突出竞争力，发布前一定要优化岗位介绍，突出高薪资和好福利，这样你的招聘信息才能有足够的吸引力。不是发出信息等着就可以了，更得有挖掘人才的能力，21年教培行业的受挫实际上为家政行业提供了大批可用人才，挑选简历时完全可以沟通最近1-2份工作为教培行业的群体，这样的人才拉到就是赚到。
自媒体平台要运用好
我多次和大家强调，账号一定要做起来，多在自媒体平台发布短视频宣传，每次发布都相当于在做免费的线上广告。
账号推广是一个比较长期的过程，不要着急看到回报，坚持性地去做，可以从家政阿姨的角度进行拍摄，举个例子，以“最美阿姨”为话题，固定分享公司某一位阿姨的工作视频，福利待遇等等，一定会吸引到同样感兴趣的其他阿姨，和需要阿姨服务的雇主。
多拍多分享，账号成熟后，不但能扩大公司的同城知名度，吸引优秀阿姨加入，还能做好渠道承接业务。
阿姨群一定得挤进去
事实上很多阿姨都是自由人，她们会在自发组建的联络群里彼此介绍活，这样的联络群，每个至少有上百名的阿姨，进入一个就相当于掌握了上百名潜在员工。以介绍工作为话题申请入群，或者给到其中一名阿姨一定好处拉我们进群，都能挤到这样的阿姨群里去。
进群后可以逐个击破加好友私聊，也可以利用口碑介绍，给到阿姨一定的介绍佣金，让她介绍姐妹过来，两种方法的能量都是相当可观的，在阿姨群或小集体介绍过来的阿姨，一般稳定性也会比较好。
2.线下
合作便利店
开展线下招聘可以同便利店合作，便利店数量多，人流量大，宣传效果好。我们免费提供便利店印有招聘和服务信息的塑料袋，为店铺节省了塑料袋的开支，店铺帮我们免费宣传，这是最基本的双赢策略。
更进一步，和店面达成协议，在结算台或门口等醒目处张贴招聘信息，有意向阿姨咨询时，工作人员留下阿姨的联系方式推给我们，每推荐一位阿姨返给便利店一定的推荐费，有预算的伙伴可以考虑这个方法，精准推荐的招聘效率会更高。
医院、幼儿园定点宣传
如果想找有经验、有技能的阿姨，又没有对应的人脉和渠道，最低成本的方法就是复制便利店的策略，找到医院、幼儿园附近的便利店、早餐店或者早餐推车进行合作，这些想转岗的医生、护士、早教老师在高薪资的招揽下，一定会伸出合作之手。
更低成本的办法就是直接到医院和学校的家属楼和附近的超市分发招聘单页进行宣传，资金跟不上的时候，就不要怕苦怕累，大覆盖的单页宣传同样效果可观。
家政行业的工资是极具诱惑力的，你敢沟通招揽这些人才，就不愁优质阿姨的加入，一个阿姨的加入，就可能收获她的朋友、同事、前同事…足以填补你的空缺。
寻找优质阿姨，只要记牢这两点，在市场调研的基础上大胆实干，一定不会让你失望。
举报/反馈
